三元極致|跳出同質化重新定義超高端
北京三元極致牛奶品牌策劃,重新定義超高端

項目背景

1. 三元液態奶,一直沒有走出北京,沒有走向全國 2. 在高端牛奶圈里,三元極致一直亦步亦趨,乏善可陳,毫無創新 3. 三元牛奶欲借助A2奶牛機遇,實現對行業高端牛奶特侖蘇、金典的超越

客戶名稱:北京三元食品股份有限公司

所屬行業:乳業 快消品

服務時間:2017.01

服務項目:競爭策略制定,營銷策略建議 新產品整體策劃:產品命名、產品賣點策劃、產品視覺設計、產品定位及定價策劃 品牌系統視覺優化:極致品牌logo優化,品牌視覺優化

一、競爭策略


1、要跳出“乳蛋白的數字戰”:伊利金典、蒙牛特侖蘇都在前調乳蛋白含量,從3.4喊到了3.6.;三元必須要跳出“乳蛋白的數字戰”,不強調乳蛋白含量;換個跑道做第一。強調三元極致牛奶“遠離偏營養,不僅僅是乳蛋白! 一滴三元極致,36份營養! 

2、提升層次做第一。當高端牛奶,將牛奶價格從2元時代,帶入5元時代后,隨著人們對食品安全,尤其是奶業食品安全的關注;以及人們生活水平提升,超高端食材開始出現,尤其是進口乳制品大行其道。三元牛奶完全可以提升層次,搶位超高端。


直擊消費痛點,危機訴求,贏得消費者認可


1、不賣科技,賣危機,占位超高端

A2奶是什么?簡單說,就是不含a1β-酪蛋白的牛奶

含有a1β-酪蛋白有什么問題?實驗顯示酪啡肽BCM-7(又稱酪蛋白嗎啡)只來源于 A1β-酪蛋白。BCM-7與1型糖尿病風險升高、免疫反應、 消化功能紊亂等疾病之間存在關聯。 最終確定“極致a2β-酪朊牛奶 ,不產生酪蛋白嗎啡 ,更安全,更好口感 ”的產品概念。


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