理性消費時代到來,如何贏得年輕人認可
迦美人自律米自律瓶、打造年輕化品牌及產品矩陣 葡萄酒 五常大米

項目背景

隨著新經濟時代及消費年輕化到來,經濟發展和消費渠道的多樣化,國內消費格局也悄然發生變化,被促銷、折扣浸潤多年的消費者歸于理性,理性消費時代,將伴隨著消費年輕化的浪潮而興起。逐漸從“買品牌,迷戀大牌”向“買產品,注重產品品質”,從“買商品”到“買體驗,買品質”,從“買買買”向“買得好”轉變。消費者從過去追求物質主義、品牌效應開始向注重體驗轉變,以簡約、質感、價值觀同頻為特征的產品受到歡迎。

客戶名稱:山東迦南美地農業科技有限公司

所屬行業:農業 種植業 葡萄酒

服務時間:2020.10

服務項目:品牌戰略規劃、競爭策略規劃、品牌整體策劃 產品策劃、產品賣點挖掘 產品形象設計、產品包裝設計

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即合品牌策劃設計為自律米、自律瓶做了什么:
品牌戰略規劃、競爭策略規劃、品牌整體策劃
產品策劃、產品賣點挖掘
產品形象設計、產品包裝設計



一、理性消費時代已經到來

隨著新經濟時代及消費年輕化到來,經濟發展和消費渠道的多樣化,國內消費格局也悄然發生變化,被促銷、折扣浸潤多年的消費者歸于理性,理性消費時代,將伴隨著消費年輕化的浪潮而興起。逐漸從“買品牌,迷戀大牌”向“買產品,注重產品品質”,從“買商品”到“買體驗,買品質”,從“買買買”向“買得好”轉變。消費者從過去追求物質主義、品牌效應開始向注重體驗轉變,以簡約、質感、價值觀同頻為特征的產品受到歡迎。


二、新消費時代,產品僅僅靠包裝顏值是靠不住的

雖然說z世代消費者是“顏值動物”,但是即合一直認為,大眾對美的評價是具有時代性的,現在的年輕消費者對美的新鮮度保持也就是1-2年而已,并且這個周期還在加快,所以,產品僅僅靠包裝顏值是靠不住的,那么,理性消費時代到來,包裝除了好看,如何贏得年輕人認可呢?


三、理性消費時代到來,包裝除了好看,如何贏得年輕人認可


1、產品的“靈魂”很重要。

不好看不行,只是好看也不行。

現在這個時代不缺好看的產品,但是缺少好看又有“靈魂”的產品。現在的年輕人相信“三觀不合,連敵人都沒得做”,所以沒有靈魂的產品很難遇新時代的消費者產生共鳴。

大米、紅酒這一類產品,如果僅僅是從產品價值本身打動年輕消費者是非常難得,因此,需要找到產品存在的“靈魂”,就要找到與年輕消費者同頻的“文化”,因此即合鎖定了現在年輕人認同的“自律健身文化”,從兩個方面進行鎖定:(1)產品名稱鎖定:自律米、自律瓶;(2)使用行為鎖定:一次一盒,禁止多吃;一次一瓶,禁止多喝。


2、產品“態度”很重要。

用產品態度宣示消費者自己的態度,讓產品成為消費者的代言人。

新生代消費者購買產品已經不單純是解決最基本的生理需求,而是在更高精神層面需求產品,尤其是快銷類產品。用產品態度宣示消費者自己的態度,就成為新生代消費者在選擇產品時一個很重要的原因,因此用新生代消費者要表達的態度策劃我們的產品一定是可行的。因此,我們在策劃“世紀金榜”針對年輕人的大米、紅酒產品時,就抓住了這一點。通過產品主張“一次一盒,禁止多吃;一次一瓶,禁止多喝”將年輕人的態度附著于產品之上,讓產品成為年輕消費者的代言人。




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