即合助力北京汽車制造廠|品類創新,錯位競爭,
北京汽車制造廠新能源汽車品牌策劃 聚焦家庭校車領域

項目背景

項目背景介紹: 北京汽車制造廠,中國汽車工業發展見證者,為解決新中國發展問題而誕生 為解決中國人民解放軍指揮用車國產化問題,北京汽車制造廠研發出了中國第一款多用途輕型越野指揮車——BJ212。1965年,BJ212首次與公眾見面,1966年毛澤東在天安門廣場閱兵,所乘坐的就是BJ212敞篷指揮車。2002年,北京汽車制造廠年產能達到10萬輛,成為中國越野車的一面旗幟,軍車的定點生產企業,北京汽車工業四大支柱企業之一。 這只中國汽車工業當之無愧的先鋒和驕傲

客戶名稱:北京汽車制造廠

所屬行業:新能源汽車

服務時間:2019年4月

服務項目:產品定位策劃、產品形象設計、產品宣傳策劃

即合策劃為北汽做了什么:


競爭策略規劃

產品定位策劃、產品形象設計、產品宣傳策劃

渠道進擊,渠道峰會策劃設計協助執行


一、策略先行,強勢占位


中國每年新增近200萬輛電動車,2018年中國純電動汽車銷量只有98.4萬。2018年新能源汽車國家補貼政策出爐,其中對純電動續航里程R最低標準提升至150公里,同時提出了對動力電池能量密度更高的要求。2019年過渡期政策宣告結束,新能源汽車領域進入后補貼時代,電動汽車的增勢岌岌可危。

受新能源積分政策引導,傳統車企進行新能源汽車的生產。北京汽車制造廠申報新能源電動車資質,面對受打壓的政策環境,北京汽車制造廠新能源汽車該如何突出重圍、彎道超車,占領新能源領域新藍海?


二、錯位競爭,聚焦家庭校車領域,放大產品勢能


新能源汽車行業品牌眾多,競爭度高,北京汽車制造廠作為新能源汽車行業后進入者,必須區隔市場其他新能源品牌。即合為北京汽車制造廠打造錯位競爭策略,提升品牌年輕化形象。聚焦家庭校車領域,用品牌搶占家庭校車地位,用錯位競爭提升品牌影響力.


N0.1—產品搶位,創新品類,帶動新能源汽車趨勢

社會家庭結構變化,2+1/2+2家庭結構已經成為社會常態,在有購車需求的用戶中,90%購車目的是家庭第二輛車,90%用戶購車用來接送孩子。而在中國,有4000萬小朋友要去幼兒園,有1億小學生要去學校讀書,有5000完初中生要去學校上課。對于這部分家庭來說,他們都需要更好的家庭校車來接送孩子。

面對這一市場空白,我們為北京汽車制造廠搶占新能源汽車行業制高點,創新新能源汽車新品類——家庭校車北汽大貓。

聚焦家庭校車領域,確立家庭校車地位,將北京大貓打造成專為孩子設計的家庭校車,形成產品記憶點,帶動品牌。

同時,針對城市通勤困難,打造通勤車品類,為通勤時代提供更優質的解決方案。

N0.2—產品力提升,占領家庭校車形象制高點

對家庭校車車型進行年輕化改造升級,讓整車形態更符合孩子心中審美,車內飾增加兒童元素,1500部兒童廣播任意播放,帶領孩子探索更有趣的世界。家庭校車大貓IP設計,讓品牌更年輕、更易傳播。

N0.3—終端搶位,專區引流

在購車過程中,消費者選擇是十分慎重的,尤其是在孩子身上!不管是在城鎮,消費者對車的第一感知首先來自于店面(終端),那么店面的形象與管理就成為品牌與消費者接觸的“第一陣地”。即合為北京汽車制造廠打造終端錯位競爭策略,不在核心商圈建大型終端店,利用老店引流,建立專區。即合協助北京汽車制造廠打造優質終端形象店,使得北京汽車制造廠的終端成為行業跟風的“標桿”、“樣板”。

1、終端形象標準化

開創家庭校車新品類,店門門頭與店內陳設統一規范化運行,形成終端標準化(SI)應用手冊。

2、建立專區提高互動率,增強產品概念。

店內設立家庭校車專區,通過美陳布置提升家庭校車概念,同時對車體進行產品升級。


三、渠道進擊,首屆機動中國汽車產業大會,瞄準轉型經銷商快速轉化


即合協助北京汽車制造廠舉辦首屆機動中國汽車產業大會暨2019北京汽車制造廠新能源汽車合作伙伴峰會,此次峰會由德州市政府、北京汽車制造廠有限公司主辦,旨在為聚焦新能源汽車產業,進一步推動新能源汽車行業的良性、優質發展,加速產業升級,借助德州現有的新能源汽車產業及區位優勢,在當地形成行業集群效應,帶動行業發展。


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