即合助力佳視明牌設 [ 護眼儀電商第一品牌]
佳視明護眼儀-從品牌到產品的全副武裝,成就護眼儀電商領導品牌

項目背景

泰安諾泰電子科技有限公司成立于2009年10月,是集按摩器、護具研發、生產、銷售公司。目前是全網店電商護具、眼部按摩器品類銷售雙冠軍。佳視明為諾泰旗下子品牌,自2013 年進入眼部護理按摩器領域,將中醫經絡學說與技術創新緊密結合,根據人體視覺生理特征,專注眼部按摩器。2017 年眼部按摩產品線獨立,正式成立佳視明品牌。

客戶名稱:泰安諾泰電子科技有限公司

所屬行業:電商 按摩器具

服務時間:2018.02

服務項目:品牌年輕化 品牌IP設計 初創品牌的整體品牌策劃與設計 產品競爭策略制定 產品包裝設計

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佳視明項目的兩個重點任務:


1、脫離于諾泰電子后,品牌怎樣發力?

2、新產品如何進行策劃突破?


即合的解決策略


一、來自消費者的兩大疑問:

護眼儀有用嗎?護眼儀哪個牌子好?這說明什么?

品牌集中度尚未形成 !行業處于上升期!消費者認知未被搶占!消費者的關注點!


佳視明應該如何回答?先回答哪一個?是先回答管不管用?還是先回答牌子?

群體認知沒有形成的情況下:最重要的就是:搶占認知!!!所以,先回答:讓消費者感覺佳視明是品牌!再回答佳視明為什么比其它品牌好!最后管不管用不用回答!


即合品牌策劃設計為佳視明制定的品牌戰略,階段性發展策略:品牌先搶位,用產品帶品牌

“品牌年輕化”戰略:年輕就是趨勢,趨勢贏得市場


二、品牌上搶位,并且通過品牌年輕化,實現與主流消費者的對接

1、品牌定位:佳視明:專眼科技

2、品牌價值:深度護理

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3、品牌理念:佳視明——讓眼睛更快樂

4、品牌廣告語::佳視明——讓眼睛更快樂

5、品牌IP:品牌IP生動化延展,應用于線上端,如客服表情包,微信公眾號等


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6、打透“專眼科技”

·品牌支持點:眼部健康研究中心,眼部產品智能化設計中心,適眼產品生產基地

·造勢傳播:全球眼睛保健大會,寫字樓“讓眼睛更快樂”公益護眼行動,大中小學“前途光明”公益護眼行動

·打透品牌IP,實現年輕互動專業級體驗:周邊文創產品產品隨產品贈送《科學用眼》小冊子、眼球轉動提醒公仔

·專眼科技背書:編輯圖書《科學用眼》制作短視頻《遠離熊貓眼》尋找第三方科研機構合作


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三、產品上,切割市場,升級顛覆

(一)護眼儀是典型的,理性掩蓋下的感性消費“護眼儀有用嗎?”是不是消費者的“關注點”“眼疲勞”是不是消費者的關注點“近視”是不是消費者的關注點,我們調研中,都認為眼保健操最有效,可是又不去做?

所以說護眼儀是典型的,理性掩蓋下的感性消費。基于以上判斷,佳視明護眼儀真正要解決只有一個:

中國人的痛點只有一個就是“比較”真正的痛點是什么?是不是有用的問題?真正的痛點是沒有比較優勢?如何從根本上增加佳視明護眼儀的比較優勢?


(二)如何從根本上增加佳視明護眼儀的比較優勢


策略:切割市場,升級顛覆

品牌二極法則、高度創造第一、角度創造唯一


1,抓住市場原有產品的品類“弱點”不管是治療類還是理療類 :你們是單一型的,僅僅針對與眼睛的“疲勞殺手之一:用眼時間過長”。

目前所有護眼儀的品牌是單一型的,可以說是護眼儀1.0。佳視明,抓住市場原有產品的弱點:單一型的,僅僅針對與眼睛的“疲勞殺手之一:用眼時間過長”。


2,佳視明,開創護眼儀“雙摩時代”佳視明不是單一型的,除了針對與眼睛的“疲勞殺手之一:用眼時間過長”,還有針對用眼的光環境:比如屏幕、辦公燈光、夜晚燈光,開車燈光等造成用眼問題。

所以:佳視明是雙摩護眼儀,佳視明“雙摩護眼儀”能為消費者帶來什么與其他護眼儀不一樣的好處?


雙摩護眼能帶來更深度、更全面的眼部深度護理。佳視明產品成功切割市場,成功占領了護眼儀的升級市場:護眼儀升級了,雙摩護眼儀:雙摩護眼深度護理

避免用眼時間過長與光環境刺激帶來的眼部問題,光環境診斷按摩模式+用眼時長按摩模式,或者日間護理按摩+夜間美眼按摩,深度護理:環眸深度養護+眼肌深度放松。


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天貓旗艦店:品牌端到產品端的系統打造


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品牌形象整體塑造:系統化、規范化,強化品牌IP










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