行業開創者再定位,搶位行業“頭把交椅”
山東榮康按摩椅品牌--四大品牌工程助力榮康按摩椅重新奪冠

項目背景

榮康,中國按摩椅行業的開創者面臨的營銷困惑! 1、行業的開創者卻被甩出行業排名前三甲。 作為國內按摩椅行業開創者的榮康。原來一直強調產品的機器人科技與質量優勢,認為只要產品質量好就不愁賣,殊不知大錯特錯,錯失行業領軍寶座。 2、技術的領跑者,卻讓山寨技術搶得頭籌。 榮康按摩椅作為按摩椅行業的技術標準制定者,一直引領按摩椅行業的的技術發展,尤其是在中醫按摩機器人技術方面處于絕對的領先壟斷地位。但是,技術的優勢被沒有為榮康帶來市場的蓬勃發展,反而是很對山寨技術,借助成功的營銷手段,成為行業的熱點。 3、產品的實力派,卻讓代工品牌擠下神壇。 榮康一只強調產品質量卻在產品外觀產品“顏值”上,大大落后。其終端銷售店面,也未能跟上市場發發展。

客戶名稱:山東榮康實業有限公司

所屬行業:保健器材 耐用品

服務時間:2014

服務項目:品牌戰略規劃 品牌整體系統策劃:品牌定位、核心概念策劃、傳播語策劃 品牌系統視覺設計:品牌logo設計、品牌整體vi設計 營銷模式創新策劃 明星產品系統策劃:產品命名、產品賣點策劃、產品視覺設計、產品定位及定價策劃、產品上市及推廣促銷活動策劃 終端店面形象提升:店面形象設計、店面布局及空間設計 營銷推廣策劃:展會策劃、論壇策劃、招商會策劃

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榮康,中國按摩椅行業的開創者面臨的營銷困惑!

1、行業的開創者卻被甩出行業排名前三甲。

作為國內按摩椅行業開創者的榮康。原來一直強調產品的機器人科技與質量優勢,認為只要產品質量好就不愁賣,殊不知大錯特錯,錯失行業領軍寶座。

2、技術的領跑者,卻讓山寨技術搶得頭籌。

榮康按摩椅作為按摩椅行業的技術標準制定者,一直引領按摩椅行業的的技術發展,尤其是在中醫按摩機器人技術方面處于絕對的領先壟斷地位。但是,技術的優勢被沒有為榮康帶來市場的蓬勃發展,反而是很對山寨技術,借助成功的營銷手段,成為行業的熱點。

3、產品的實力派,卻讓代工品牌擠下神壇。

榮康一只強調產品質量卻在產品外觀產品品牌設計,也是我們常說的“顏值”上,大大落后。其終端銷售店面,也未能跟上市場發發展。


經過周密的市場分析調研,我們為榮康按摩椅制定了“四大品牌工程”,經過一年的市場,迅速使榮康東方手感按摩椅,行業的開創者重歸“頭把交椅”。


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一、品類主權壟斷工程


1、將技術優勢,轉化為認知壟斷

再好的技術,如果不上升為的“概念”認知壟斷,就會陷入同質化的紅海。好概念就是銷售力!差異化首先是概念的產異化。將產品的技術優勢、質量優勢的“技術價值”;轉化為消費者能理解的“概念”認知壟斷,讓消費者一下就能理解認可的“接受價值”。通過挖掘概念點“穴脈追蹤,東方手感按摩椅”,概念創新,搶位“東方手感按摩”的品牌認知壟斷,將按摩椅行業的核心技術轉化為屬于榮康按摩椅的獨家“認知壟斷”的品牌定位。

2、通過“定標準、貼標簽、曬用戶”強勢霸占品類主權

定標準:起草按摩椅行業標準,建立中國第一個按摩椅行業網站

貼標簽:中國按摩椅開創者;中國按摩椅技術及質量檢測中心,中醫按摩機器人發明者

曬用戶:中國人民解放軍航天員輔助工程,中國體育代表團專用康復產品;高端俱樂部會所制定配置產品



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二、品牌形象升級工程


按摩椅的用戶群體,決定了按摩椅品牌的高端化、與前衛性并行的特點。即合品牌策劃為榮康按摩椅制定了“品牌形象升級工程”,促進消費者的感性認知與購買感受。

1、品牌視覺,再造提升

2、品牌終端,再造提升

3、品牌代言人


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三、品牌核心產品高端工程


1、產品創新推出核心產品“椅太極”實現高端占位。保健按摩椅消費者期望的是“真人般的中醫推拿產品”,“東方手感按摩椅——椅太極”橫空出世,助力榮康重回按摩椅頭把交椅。

2、產品顏值提升工程;實現產品顏值跨越式提升,實現產品與消費者的視覺共鳴。


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四、品牌推廣與市場營銷“造勢”工程


1、理念造勢:按摩椅的未來,在中醫

2、行業造勢:成立按摩椅行首個“中醫、太極按摩技術研究院”

3、展會論壇造勢:上海體博會、福州展等知名展會、中國保健協會論壇、專家站臺,造勢引領。

4、招商造勢:招商會造勢





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